présentation en mlm

Bienvenue dans le monde du Marketing de réseau, vous êtes surement sur le point de faire une présentation en mlm sur votre opportunité d’affaire mais vous ne savez pas comment scotcher l’attention de vos prospects

.
Ou vous êtes dans cette activité depuis un moment et on ne vous a pas donné les bons outils pour faire une présentation qui déchire et vous subissez des échecs la plupart du temps.


Eh bien!

Lisez cet article car je vous ai déniché quelques pépites en surfant sur plusieurs blogs et en lisant ,pour concentrer toutes les solutions dans ce méga article.

Je vous assure que si vous suivez ces conseils, vous allez pouvoir faire à tous les coups une présentation de votre opportunité en Mlm qui déchire.

Le sujet traité va se dérouler en plusieurs étapes:

  1. Pourquoi une présentation en Mlm doit être courte!
  2. Les 7 points importants à connaître pour le bon déroulement de la présentation
  3. Et enfin les astuces pour que votre présentation Mlm soit géniale et attrayante.

Lisez jusqu’au bout et vous ne serez pas déçu.

Mais avant de continuer cet article, je voulais vous demander:
Vous n’arrivez pas à inviter un prospect lors de votre premier appel sans que vous soyez stressé quand vous décrochez ce foutu téléphone? 

Vous ne recevez que des négations venant de leur part?

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question sur comment présenter le Mlm

comment faire une présentation mlm qui déchire?

 

1. Pourquoi une présentation en mlm doit être courte?

 

Réfléchissez un instant et écoutez ce que vos prospects pourraient penser:

« -J’espère que ça ne va pas durer longtemps!
-Bon, il est où le piège?
-J’ai pas envie qu’on me force la main!
-Est-ce que je peux lui faire confiance?
– Elle n’a pas fini encore!
-Ah oui! Qu’est-ce que je mange ce soir?« 
Je ne sais pas si vous avez assisté à beaucoup de présentation en mlm avant de rejoindre votre opportunité d’affaire et si ces questions vous ne vous les êtes pas déjà posé?

Moi oui!

Pourquoi vous n’aviez pas accroché?

En premier lieu, tout comme moi, vous vous dites que ces présentations étaient trop longues et trop ennuyante.
Par ailleurs c’est pour ces raisons que vous avez vite décroché alors que l’opportunité était peut-être en or.

Hélas, beaucoup de consultants en marketing de réseau ne s’y prennent pas de la bonne façon.
Au lieu de rester simple, ils compliquent tout et leurs résultats en pâtissent.

Voici les erreurs à ne pas commettre.

  • Premièrement faire une présentation qui fait 2 heures en essayant de tout expliquer et de tout montrer

  • Ensuite amener votre prospect à une réunion à l’hôtel.

  • Finalement sillonner la route de long en large pour rencontrer un seul prospect.

Cependant ces méthodes peuvent marcher mais n’apporteront que très peu de résultats et de plus que va faire votre prospect?

Et bien la même chose que vous car vous êtes son modèle.
Du coup cela fera boule de neige et votre activité s’essoufflera à la fin si bien sur, il vous rejoint dans votre activité en mlm.

Car la plupart du temps, voici ce que va penser votre prospect:

« Je n’ai pas l’énergie pour faire des présentations de 2 heures, ni les moyens pour réserver une salle de réunion à l’hôtel et encore moins de temps pour sillonner les routes!
De plus que j‘ai une vie de famille, un travail et je n’ai pas les capacités pour exécuter tout çà. »

Par ailleurs vous devez comprendre que beaucoup de prospects ne veulent pas investir trop temps et de moyen avant d’être convaincu de gagner de l’argent.

Donc voici un conseil de Don Faila de son livre <<Le Système>>

…la façon dont vous leur présentez votre opportunité d’affaire, c’est la façon dont ils pensent que l’activité doit-être faite.

Parce qu’en effet, l’objection que vous allez entendre c’est:
-« Je n’ai pas le temps! »

Car lorsque votre prospect aura subi 2 heures de présentation , il pensera qu’il devra faire la même chose.
Par conséquent vous devez faire une présentation qui durera au maximum 40 minutes, pour que votre public reste à l’écoute jusqu’au bout.

Une démonstration simple en utilisant les bons outils que je vous livre dans la deuxième partie.

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2. Les 7 points importants à connaître pour le bon déroulement de la présentation en Mlm

 

Premièrement vous savez qu’il faut une présentation courte pour garder l’attention de votre auditoire.
Maintenant il est temps de passer au déroulement de votre scénario.

En effet une présentation en Mlm ne se fait pas à l’improviste. Il vous faut une trame que vous allez suivre jusqu’au bout.

Et voici les points à suivre.

1. Présentez-vous.

Brièvement, faites une présentation de vous.

Expliquez ce qui vous a mené au marketing de réseau et ce qui a changé dans votre vie depuis.
Car les gens aiment les histoires, cela permet de capter l’attention et les prospects vont se visualiser à votre place.

Mais il faut que cela soit court.

 

2. Parlez de l’industrie du mlm.

Dans votre auditoire, vous aurez 3 types de prospects:

  • Ceux qui ne connaissent rien du marketing de réseau
  • Ceux qui ont déjà entendu parler mais qui s’en méfient
  • Les connaisseurs

C’est pour cela qu’il faut que vous parliez du marketing de réseau pour que tout le monde comprend et pour enlever les doutes sur cette activité.

Pourquoi le Mlm est une solution aux problèmes de vos prospects ?

 

présentation mlm: différenciez les 4 types de travail

 

Il faut que vous démontriez que le marketing de réseau est une façon différente de gagner de l’argent.

Pour commencer vous devez expliquer que dans la vie, il y a 4 modes honnêtes de gagner de l’argent et de se construire des objectifs de vie :

  1. Le salarié, qu’il soit ouvrier ou cadre, doit suivre des horaires fixes, un salaire qui n’évolue pas beaucoup sauf si on peut faire des heures supplémentaires. Des jours de congé stricts.
  2. L’entrepreneur qui doit faire un gros investissement au départ, doit travailler sans relâche pour obtenir des résultats . Et malheureusement la plupart du temps il abandonne car l’affaire n’est pas rentable.
  3. L’investisseur qui prend des risques énormes pour gagner de l’argent et qu’il peut tout perdre à cause d’un krach boursier.
  4. Le consultant en marketing de réseau qui utilise son temps et son énergie comme il veut pour obtenir l’argent qu’il souhaite, avec un investissement minime qui peut être rentabilisé dès le début de l’activité.

Vous pouvez prendre en exemple Éric Worre et son livre go pro en expliquant que c’est un professionnel du marketing de réseau et qu’il est un exemple pour les personnes travaillant dans le Mlm.Pour obtenir le livre cliquez ici
Vous avez démontré les 4 catégories, maintenant il faut expliquer ce qu’est le Mlm.

Expliquez comment marche les entreprises en Mlm.

En premier lieu faites comprendre à vos prospects que les entreprises de réseau de marketing se font connaître par le bouche-à- oreille.

Ensuite qu’elle n’utilise pas de pub, pas de masse salariale, pas de boutique et que l’argent économisé est reversé aux consultants en Mlm.

Que ce sont les distributeurs la force de vente du réseau de marketing.

De plus les consultants gagnent de l’argent grâce aux ventes et au recrutement d’autres personnes.

Que par rapport au marché traditionnel où il y un système de patron, chefs, employés, dans le marketing de réseau que ce sera eux le patron.
Il n’y a plus le système de subordination.

Par ailleurs  selon leur motivation, ils peuvent gagner plus d’argent qu’une personne qui est rentrée 3 ans avant eux.

Enfin qu’ils vont bâtir une équipe de consultants indépendants qui travaillera à leur rythme et sans qu’une personne leur donne des ordres car ils seront leur mentor et non leur chef.

Et enfin,lors de votre présentation en Mlm rassurez vos prospects.

Ensuite demandez à vos interlocuteurs s’ils connaissent des personnes qui désireraient gagner plus d’argent, de pouvoir voyager, des objectifs qu’ils n’arrivent pas à atteindre.

Posez-leur la question suivante:
« Pensez-vous que ces personnes connaissent également du monde dans le même cas que vous? »

Et dites-leurs:
 » réseau de distributeurs se construira ainsi. »

Après avoir éclairci les zones d’ombre sur le Mlm, qui vous aura pris 10 minutes maxi, demandez à vos prospects si cela leur plaît et s’ils sont OK pour continuer la présentation de votre Mlm.

Ensuite tout naturellement vous allez parler de votre opportunité d’affaires.
Et que veut savoir l’auditoire? Est-ce que l’entreprise que vous représentez tient la route?

3. Présentez votre entreprise de marketing de réseau.

 

Vos prospects ont besoin de savoir, avant de s’engager, si votre opportunité est sérieuse et si elle va durer dans le temps.
Donc vous allez les renseigner surs:

  • Depuis quand la société existe-t-elle? Si elle a passé le cap critique des 5 ans d’existence.
  • Qui sont les dirigeants?
  • Comment se situe-t-elle légalement? Si c’est une compagnie américaine, est-elle reconnue officiellement en France?
  • Quel est son domaine de compétence?
  • Quel est son chiffre d’affaires annuel? Est-il à la hausse et de combien?

 

4. Présentez vos biens et services.

 

En revanche il ne faut pas présenter tous vos produits surtout s’il y en a une ribambelle et ne vous perdez pas dans les détails.
Car vos prospects se poseront des questions surtout sur la vente du produit que sur sa qualité:

  • Est-ce que c’est facile à vendre?
  • Pourquoi ces produits et pas les autres?
  • A qui les vendre?

Vous êtes là pour faire une présentation et non pas une formation sur vos biens et services que vous proposez. Cependant vous approfondirez le sujet à vos prospects, s’ils rejoignent l’équipe.Là, ils auront tout le temps pour connaître tout ce qu’il faut sur les produits en vente.

 

 

5. Présentez le plan de rémunération.

 

Très important, le plan de compensation.

Dans votre présentation d’affaire, c’est un point important à explorer car vos prospects attendent depuis le début cet instant.

Combien ils vont pouvoir gagner s’ils acceptent de vous rejoindre.

Premièrement soyez clair sur ce qu’ils peuvent gagner dans les mois à venir et sur leur investissement au départ.

 Ensuite expliquez brièvement le plan de rémunération sans trop rentrer dans les détails.

Rappelez qu’une entreprise Mlm se développe sur le long terme et que le salaire est évolutif.

Finalement dites leurs qu’il y aura des efforts à fournir au début mais que cela se répercutera plus tard.
Qu’il y a un petit investissement à faire au départ mais qu’il est vraiment faible pour développer leur propre entreprise avec tout le matériel nécessaire fourni par votre opportunité d’affaires en mlm.

Mais que c’est une occasion à ne surtout  pas manquer.

6. Parlez des outils.

 

Là, à ce stade, leurs pensées bouillonnent.

Comment ils vont faire pour tirer parti de cette activité?

Ils ne sont sûrement pas des commerciaux mais des personnes ordinaires qui ne connaissent rien du marketing, encore moins de réseau.

Donc avant que tout ce petit monde panique, présentez leurs les outils et formation que votre opportunité en réseau de marketing offre.

En effet il est aussi important de leur dire que vous serez présent pour eux, pour les aider, les soutenir pour le lancement de leur activité et  pour faire des présentations ensemble.

Ensuite que si vous n’êtes pas disponible, votre upline sera présente pour répondre aux questions.

En outre il faut les rassurer et répondre à leurs questions le plus honnêtement possible.

7. Montrez des témoignages à la fin de votre présentation en Mlm.

 

Donnez des exemples de personnes qui ont réussi dans votre activité Mlm cependant évitez les grands leaders.
Car vos prospects ont besoin de se visualiser dans le futur.

Donc si vous donnez des résultats avec un salaire à 6 chiffres ils penseront que se sera irréalisable et ne vous rejoindront pas.

De toute évidence il est important de montrer l’exemple de personnes ordinaires qui vivent confortablement à présent grâce à votre entreprise de Mlm.

Et si vous avez déjà des résultats en tant que consultant, faites en part.

Bravo vous avez les deux tiers des fondements pour faire une présentation en Mlm qui déchire: une présentation courte et la trame de celle-ci.

Il ne vous manque plus  que les astuces pour que ce soit « ELLE » que vos prospects vont aimer et en parler autour d’eux.

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3. Les astuces pour que votre présentation Mlm soit géniale et attrayante

 

 

Premièrement, vous devez construire votre scénario car une présentation ne se fait pas au hasard.

Vous ne pouvez pas être hésitant quand vous parlez à vos prospects, ils doivent penser que vous maîtriser le sujet.
Par ailleurs n’oubliez pas, vous allez être leur modèle, ils vont compter sur vous.

C’est pour cela qu’il faut que vous rédiger un plan de votre présentation.

Par contre vous avez la trame mais il manque les astuces qui vous feront aimer du public.

1.Interagissez avec vos prospects.

 

Premièrement posez leurs des questions.
Ensuite faites les rentrer dans vos histoires.
Finalement faites les répéter vos répliques phares.

2.Ajoutez des citations à votre présentation de marketing de réseau.

 

Lorsque vous utilisez des citations qui appuient vos outils utilisés, vous donnez un signal à votre prospect:
vous cherchez des informations et vous êtes instruit.

Donc cherchez quelques citations en lien avec votre présentation et insérer les à votre discours.

« Une citation dans un discours,
un article ou un livre est comme un fusil dans les mains d’un soldat. Cela parle avec autorité. »

Brendan Francis Brown

 

Voici quelques citations que vous pouvez insérer dans votre présentation.

 

 » Ne souhaitez pas que cela soit plus facile, souhaitez devenir meilleur. »
Jim Rohn
 » Dans vingt ans vous serez plus déçus par les choses que vous n’avez pas faites que par celles que vous avez faite. Alors sortez des sentiers battus. Mettez les voiles. Explorez. Rêvez. Découvrez. « 
Mark Twain
« Si on me donnait la chance de tout recommencer,je choisirais de le faire par le biais du marketing relationnel ! »
Bill Gates
« Si vous ne créez pas votre propre plan de vie, il y a de fortes chances pour que vous suiviez le plan de quelqu’un d’autre. Et devinez ce qu’ils ont planifié pour vous? Pas grand chose. »
Jim Rohn

 

soyez créatif dans vos histoires

 

3.Distrayez, inspirez vos prospects pendant votre présentation en Mlm.

 

Dans chacune de vos présentations vous allez distraire votre public avec des histoires intéressantes.

Car tout le monde aime les histoires, cela permet à vos prospects de se mettre dans le contexte et de rester à l’écoute.

Il ne faut pas oublier que l’on a tous un nombre infini d’histoires intéressantes avec une morale et de beaux enseignements réellement utile. Il faut juste apprendre à les structurer.

Comment rendre vos histoires efficaces?

Vous savez que les faits décrivent mais ce sont les histoires qui vendent et pour que votre histoire soit au top, vous devez déjà vous posez ses 4 questions:

  1. Qu’est-ce que raconte mon histoire?
  2. Est-ce qu’elle va inspirer mes prospects?
  3. La surprise sera-t-elle là?
  4. Est-ce qu’elle va toucher le cœur de mes prospects?

Ensuite dans les histoires que vous allez utiliser, trouvez un héros: vous ou un leader car tout le monde aime les histoires avec un héros.

Et finalement, au début de l’histoire, insérez vos prospects pour qu’ils prennent la peau du héros.

Exemple:

Voici mon histoire que je raconte au début de la présentation.

« -Salut ! Vous allez bien?
Comment? Je n’ai pas entendu! Vous allez bien?
-Oui!! (le public interagi)
-Génial, je me présente, pour ce qui ne me connaisse pas, Aurelia Burgalat.

J’ai une question:

Vous l’avez déjà ressenti, ce sentiment que vos rêves ne se réaliseront jamais? (j’insère le prospect dans mon histoire) Que vous travaillez dur et que les fins de mois sont difficiles?

-Oui!

-Eh bien, j’étais dans le même cas que vous!
Je travaillai dur depuis des années et je n’arrivai pas à avancer dans la vie, je stagnai.
Mes questions restaient sans réponses , malgré que mon travail soit agréable.
De plus je n’ai pas fait de grandes études alors comment faire pour gagner plus d’argent?

Et à ma plus grande surprise la réponse est venu à moi comme par magie.
Vous voulez savoir comment?

-Oui? ( interaction avec tes prospects)

-Grâce à mon ami Gérard, comme s’ il avait ressenti mes problèmes !
Et il me dit tout simplement qu’il avez la solution à mes obstacles.
Finalement je l’ai écouté et il m’a convaincu.

Et maintenant je suis la, devant vous, à vous offrir la même chance que j’ai reçu de sa part…. »

 

 

4. Visualiser vos histoires!

Premièrement dessinez la sur une posthite et ensuite quand vous en avez créé plusieurs donnez leur un cheminement:

  • la plus accrocheuse
  • les anecdotes croustillantes pour captiver l’attention
  • la conclusion

Et ensuite insérez-les à votre présentation.

Vous avez votre scénario avec des citations et des histoires, super.
Maintenant passant à votre préparation en marketing relationnel.

5.Avant tout, demandez-vous, qui est votre prospect?

 

  • « A qui je m’adresse aujourd’hui?
  • Quel est leur milieu professionnel?
  • Quelles sont leurs motivations? »

Après avoir répondu à ces questions, il faudra adapter votre présentation, les histoires…

6.Préparez-vous avant votre présentation en Mlm !

 

  • Soyez dynamique, enjoué
  • Révisez votre scénario
  • Habillez-vous adéquatement pour que vous soyez présentable car c’est vous avant tout que vos prospects regarderont et ils scruteront le moindre détail
  • Vérifiez que vous avez tous vos outils

7.Pendant votre présentation mlm.

 

  • Pour commencer soyez bien veillant envers vos prospects en leurs demandant comment ils vont.
  • De plus gardez toujours le sourire même quand on vous pose des questions contraignantes
  • Enfin interagissez avec votre public, posez leurs des questions (quels sont leurs rêves, combien ils voudraient gagner grâce au marketing, combien de temps à y consacrer…)

 

4.Conclusion

Félicitations, vous avez toutes les clefs en main pour faire une présentation en Mlm qui déchire et pour conclure cet article qui fut plein d’informations, je vais vous résumer les étapes pour remettre vos idées en place:

  1. En premier lieu vous devez faire une présentation courte!
    Vous pourrez développer tous les points quand vous formerez votre prospect.
  2. Ensuite la trame de votre présentation Mlm.
    Vous devez connaître la colonne vertébrale de votre présentation!
  3. Interagissez, insérez des citations et histoires pour garder votre public en éveil.
  4. Préparez-vous mentalement avant toute présentation.
  5. Finalement gardez à tout moment votre énergie et votre enthousiasme.

 

Maintenant c’est à vous de jouer!

En conclusion prenez un peu de votre temps et écrivez votre scénario sur une présentation en Mlm qui déchire.

Ensuite apprenez le et passez à l’action.

Je vous souhaite plein de réussite dans votre activité.

 

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aurelia dans le mlm

         Aurelia Burgalat

Voyagez et gagnez de l’argent grâce au mlm

 

 

 

 

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