les 8 questions magiques lisez mon article

Comment poser les questions clés dans le secteur du Mlm?

Vous êtes lancer votre activité  et vous êtes sur le point de passer votre deuxième appel à votre prospect. Avez-vous les questions clés en Mlm à poser ?

Ensuite vous vous demandez surement comment  faire pour poursuivre cet entretien  et qu’est-ce que vous pouvez bien  dire pour que le prospect devienne un nouveau consultant.

Voici la solution à tous vos tracas: les questions clés qu’il faut poser la  pour que votre appel soit impeccable et pour que vous devenez un expert en Mlm et comment répondre aux questions de votre prospect.

Alors lisez cette article est vous pourrez amener votre prospect vers la signature  par la suite. Prenez des notes.

 

Avant de continuer cet article, je voulais vous demander: Vous n’arrivez pas à inviter un prospect lors de votre premier appel sans que vous soyez stressé quand vous décrochez ce foutu téléphone? 
Vous ne recevez que des négations venant de leur part?

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Quelles questions poser au deuxième appel ?

Quelles questions poser au deuxième appel ?

Préparez votre entretien téléphonique avant de poser les questions clés!

 

Vous savez surement que pour faire votre entretien avec votre prospect vous devez le préparer en amont.

1-En premier, prenez un bloc-notes pour noter toutes les informations

2-Ensuite, préparez vous mentalement: soyez enthousiaste, convaincant, optimiste.Et bien sur vous devez adopter une bonne posture. 

3-De plus pensez que pendant l’appel c’est vous qui posez les questions et pas votre prospect. Vous interviewez et pas l’inverse.

Faites comprendre que vous cherchez le bon candidat.
Vérifiez sa motivation, détermination, capacité…
Car au final il faut obtenir 30% de temps  de paroles pour vous contre 70% pour votre prospect.

Exemple:
« Quel est votre objectif ?
Très bien. Pourquoi c’est important pour vous…?
Je comprends. Qu’est-ce qui va changer dans votre vie? »

4-Et finalement, apprenez les 8 questions clés à poser que je vais vous délivrer tout de suite.

 

Les 8 questions clés.

Les 8 questions clés.

Voici les 8 questions clés à poser en Mlm.

 

Déjà vous savez que c’est votre deuxième appel.
Donc vous aviez convenu ensemble que votre prospect regarderait la présentation alors après les banalités comme « bonjour  comment allez-vous? » vous allez passer à l’essentiel.

1- » Avez-vous regardé la présentation? »

Si oui continuez l’entretien, si non fixez un autre rendez-vous.
Mais surtout gardez un ton enjoué dans votre voix et ne faites pas ressentir votre mécontentement envers votre prospect.

2-La question clé: « J‘étais curieux(se) d’entendre qu’est-ce qui vous a plut dans la présentation de (nom de votre affaire)? »

C’est la question clés dans le Mlm, en effet tout se joue à ce moment: est-ce que mon prospect a était attiré par mon affaire.
Vous pouvez rajouter à cette question:

« De 1 à 10 comment trouvez-vous le produit? »

3- « Avez-vous déjà fait du Mlm ? »

« Depuis combien de temps? Comment ça s’est passé? Qu’est-ce qui vous a manqué pour réussir? »

Ensuite, il est important de déterminer votre plan d’action. Donc vous devez savoir si votre prospect à des connaissances en Mlm pour pouvoir approfondir ou non sur le sujet du Mlm.

4- » Avez-vous un travail? »

Depuis combien de temps? Est-ce que ce travail vous plaît? »

Maintenant avec cette question vous allez juger les motivation de votre prospect.

En effet si un prospect à un travail mais qui ne lui plaît pas et qu’il cherche une opportunité pour partir n’aura pas la même ambition qu’une personne au chômage est qui n’a pas d’argent pour se lancer.

5-La deuxième question clés: « Quels sont vos objectifs (argent, temps, loisir…)? »

Il s’agit de la deuxième question clés en Mlm, définir les objectifs de votre prospect et le projeter dans l’avenir.
Où s’imagine-t-il dans 2 ans? Quelles sont ses envies?

En effet c’est une phase très importante à ne pas négliger car votre prospect livre une partie de son intimité.  

6- « Combien comptez-vous gagner par mois? »

Cette question va déterminer si votre prospect est logique ou pas.

Car si il vous dit qu’il veut gagner 5000 euros par mois au bout de 2 mois vous savez que ce sera irréalisable. Mais ne dites rien à ce moment, pour l’instant ,vous prenez des notes.

7- « Combien de temps accorderez-vous à cette activité? »

Cette question vous donnera comme information si la personne sera sérieuse ou non dans cette activité.

Par ailleurs si elle vous dit qu’elle ne consacrera que 4 heures par semaine, pensez que la personne n’est pas motivée et que vous n’avez pas trouver un leader.

8- « Avez-vous des questions? »

C’est le moment le plus délicat de votre appel et votre prospect va surement vouloir vous déstabiliser donc je vous ai consacré un chapitre dessus pour être toujours considérer comme un professionnel dans le Marketing de réseau.

 

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Comment répondre aux questions de votre prospect!

 

Premièrement, ne soyez pas sur la défensive, vous devez continuer à être bien veillant car si la personne pose des questions c’est qu’elle s’intéresse au sujet.

L’une des questions que vous allez rencontrer la plupart du temps est: 

1.La question piège: »Ton truc est Pyramidal »

Donc sans rentrer dans le conflit vous lui demander pourquoi elle pense que c’est pyramidal.

Vous lui expliquez que votre entreprise est légale etc… Et si vous voulez plus d’explication, j’ai consacré un article dessus COMMENT EXPLIQUER que le Marketing de Réseau n’est pas pyramidal.

La deuxième question souvent posée est :

2. »Je n’ai pas d’argent, comment faire pour intégrer ton activité? »

C’est une question délicate.
En effet certains de tes prospects n’auront pas les moyens au moment où vous les appellerez .

Donc selon leur motivation, vous pouvez leur lancer un défi. Dites leur qu’ils ont 1 mois pour réunir l’argent et que vous les appellerez à ce moment-là.

Mais surtout, ne faites pas l’erreur de leur offrir l’engagement pour qu’ils rentrent dans votre activité en espérant que cela sera rentabilisé plus  tard.

En troisièmement:

3. »Je n’ai pas le temps, comment faire alors? »

Alors cette question ne permet pas d’être approfondit car la personne n’est pas prête à aller plus loin.

Si néanmoins vous sentez que votre prospect n’est pas organisé et qu’il est un peu perdu alors vous pouvez quand même lui expliquer ceci:

Dans une journée de 24 heures, une personne dort environ 8 heures et travaille 7 heures ensuite on compte 6 heures entre le matin, la pause déjeuné, s’occuper des enfants et la détente du soir.

Et finalement il reste encore 4 heures, hors pour débuter il faut consacrer 2 heures par jour à cette activité.

En quatrième dans mon classement:

4. »Combien tu gagnes? »

Soyez honnête avec votre prospect et évitez de bafouiller.

Si vous débutez, dites-lui simplement que vous êtes en plein apprentissage, que vous aimeriez évoluer avec lui dans cette aventure et pour conclure que c’est un projet qui se bâtit dans l’avenir.

Finalement, la dernière question:

5. »Je ne peux pas te dire oui, je dois poser la question à mon mari. Est-ce que tu peux me rappeler? »

Là à ce stade, il faut être direct avec ton prospect et demande lui:

« OK, et si ton mari dit non? Tu fais quoi?
Alors tu abandonnes tes rêves?  Est-ce que tu dépends de ton mari ou de toi? »

Maintenant que je vous ai donné des solutions à des questions gênantes il est temps de passer au closing. 

 

aprés les question voici le closing

 

Comment faire un super closing et parrainer.

 

1-La question affirmation:

Après avoir posez vos questions et répondu à les leurs il faut finir votre closing.
Et pour cela rien de tel que de reprendre avec ton prospect ses réponses à ton questionnaire.

Exemple:
« Donc je résume, votre objectif est très clair vous voulez gagner temps…

Alors pourquoi ne pas démarrer dès aujourd’hui.
je vous forme et on avance ensemble vers la réalisation de votre objectif? »

Laissez quelques secondes pour que votre prospect réfléchisse.

Et l’important, pour que votre prospect soit convaincu, c’est l’intonation de votre voix. Il faut, comme je vous l’ai dit plutôt, être enjoué, enthousiaste.

Si vous êtes convaincu de votre opportunité alors la personne de l’autre côté du fil le sera aussi.

 

2- Le prospect n’est pas prêt.

Soyez honnête avec lui mais poliment.

Dites-lui qu’il y a pas mal de boulot à fournir et que ses objectifs ne sont pas raisonnables. Qu’il faut être prêt à débourser de l’argent pour en gagner plus tard.

Son succès dépendra de lui. Est-il prêt pour ça?
Si malgré tout il dit oui.

Donnez-lui sa chance .

Au final:
Prévoyez ensemble un futur rendez-vous soit par Zoom, Messenger ou en direct.

 

Pour conclure, n’oubliez pas que pour faire un bon entretien, il vous faudra de la préparation ,des notes et toujours être le maître de la conversation.

Maintenant c’est à vous de jouer et  passez à l’action ! 

 

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aurelia dans le mlm

         Aurelia Burgalat

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